Nous sommes un fabricant de compléments alimentaires et nous expédions en EXW par défaut : nous sommes au début de cette chaîne et nous n'encaissons aucune des lignes suivantes. C'est aussi pourquoi cette fiche ne contient aucun prix d'usine : le « prix EXW X » ci-dessous est un espace réservé que vous remplacez par le chiffre de votre propre devis. Chaque taux provient d'une source publique ouverte et porte la date de sa vérification. Là où aucun taux n'a été trouvé, la cellule indique « demandez à votre courtier » plutôt qu'une estimation.
| Étape | Formule | Taux trouvé, avec la source | Ce qu'il vous faut encore |
|---|---|---|---|
| 1. Prix EXW | X, par étui ou par unité, d'après le devis de l'usine | Non publié ici | Le devis, avec l'incoterm inscrit dessus |
| 2. Fret et assurance | CIF = X + fret + assurance (+ frais d'exportation, si vous les payez) | Aucun taux public | Un devis de votre transitaire |
| 3. Droits de douane | Droits = taux × valeur en douane, en général la valeur CIF | Arabie saoudite : au moins 5 % de la valeur CIF. Kenya et Afrique du Sud : fixés par le code douanier, aucun taux nommé dans le guide. Émirats arabes unis, Égypte : non trouvé | Le code douanier de votre produit et le tarif en vigueur, auprès de votre courtier |
| 4. TVA | TVA = taux × (CIF + droits + autres taxes, lorsque le pays fixe cette base) | Arabie saoudite 15 %. Kenya 16 %, sur la valeur CIF majorée des droits et des autres taxes applicables. Afrique du Sud 15 %. Maroc 0 % à 20 % selon les marchandises. Émirats arabes unis, Égypte, Nigeria : non trouvé pour les compléments | Le taux applicable aux compléments, la base, et la possibilité de récupérer la TVA à l'importation |
| 5. Frais à la frontière | Frais = taux × la valeur que fixe le pays | Kenya : frais de déclaration d'importation de 3,5 % d'après le guide de l'ITA, publié pour la dernière fois en juillet 2024, plus prélèvement de développement ferroviaire de 2 %. Arabie saoudite : le guide de l'ITA mentionne aussi une surtaxe douanière, des frais portuaires, des frais de service de fret et une taxe d'inspection à l'importation ; aucun taux donné, demandez à votre courtier. L'analyse des échantillons en Arabie saoudite est à la charge de l'importateur | Le taux en vigueur et la base sur laquelle chaque frais est calculé ; votre courtier les confirme |
| 6. Port, agent en douane, entrepôt | Somme des factures | Aucun taux public | Le tarif de votre agent en douane |
| 7. Distributeur | Coût rendu ÷ (1 − marge du distributeur sur le prix de vente) | Votre propre accord | La marge et ce qu'elle couvre |
| 8. Détail | Prix du distributeur ÷ (1 − marge du détaillant sur le prix de vente), plus la TVA en rayon | Votre propre accord ; taux de TVA en rayon pour les compléments : demandez à votre courtier | La marge de la pharmacie et la fourchette de prix |
Taux issus des Country Commercial Guides de l'International Trade Administration (ITA) américaine, pages sur les tarifs d'importation, et des conditions de dédouanement de l'autorité saoudienne des aliments et des médicaments (SFDA). Consultés le 14 octobre 2026.
Comment se construit, étape par étape, le coût rendu d'un complément alimentaire à votre marque ?
Il se construit en huit étapes, et les cinq premières sont celles qu'un agent des douanes voit : le prix EXW, le fret et l'assurance (qui donnent ensemble la valeur CIF), les droits de douane, la TVA et les frais à la frontière. Les étapes six à huit relèvent de vos propres coûts et accords. Une erreur à l'étape trois se répercute jusqu'au prix en rayon.
L'ordre compte, parce que les bases diffèrent. Les droits sont normalement calculés sur la valeur CIF, et non sur le prix EXW. Dans plusieurs pays, la TVA est calculée sur la valeur CIF majorée des droits : elle taxe donc aussi les droits. Une fiche qui applique la TVA au prix EXW sous-estime la taxe de toute la ligne de fret et des droits.
Remplissez la fiche dans cet ordre : obtenez le devis EXW, un devis de fret et d'assurance, demandez à votre courtier le code douanier et les taux, et n'ajoutez qu'ensuite les conditions de votre distributeur et du détail.
Qui paie le fret et le dédouanement en EXW, FCA et DAP ?
En EXW, vous payez tout ce qui suit la porte de l'usine, y compris le dédouanement à l'exportation. En FCA et en DAP, le vendeur dédouane la marchandise à l'exportation, et en DAP il la transporte en plus jusqu'au lieu convenu. Le dédouanement à l'importation et les droits restent à votre charge dans les trois cas. Nous expédions en EXW par défaut, en FCA ou en DAP sur demande.
Notre lecture des règles Incoterms 2020 est un résumé, pas le texte de la règle. Inscrivez l'incoterm et le lieu convenu sur le devis, et demandez à votre transitaire de confirmer qui assure l'expédition.
Chaque choix a un prix qui n'est pas en argent :
- EXW laisse le vendeur en dehors de la chaîne : vous maîtrisez le transporteur et l'itinéraire. Le coût, c'est que vous portez aussi les formalités d'exportation et le calendrier au port.
- FCA transfère le dédouanement à l'exportation au vendeur : il y a une partie de moins à briefer. Le coût, c'est que vous réservez et payez toujours le transport principal et que vous gérez le côté importation.
- DAP vous donne un prix unique jusqu'à destination. Le coût, c'est que le fret est inclus dans ce prix : vous comparez donc le devis, ligne par ligne, avec celui d'un transitaire.
Le délai de fabrication est distinct de tout cela. Une commande sous blister a un délai de fabrication de 6 à 10 semaines, et le délai d'expédition s'y ajoute ; pour les autres formats, voir les délais de fabrication.
Que s'ajoute-t-il en droits et en TVA en Arabie saoudite ?
Sur un envoi d'une valeur CIF de 100, l'Arabie saoudite ajoute au moins 20,75 de droits et de TVA. Le guide de l'ITA indique que le pays applique le tarif extérieur commun du Conseil de coopération du Golfe (CCG), d'au moins 5 %, à la plupart des marchandises venant de l'extérieur du CCG, calculé sur la valeur CIF, et que la TVA est de 15 % depuis la hausse de juillet 2020, à partir de 5 %.
L'exemple chiffré ci-dessous est notre calcul. La page de l'ITA n'indique pas la base de la TVA en Arabie saoudite ; nous supposons qu'il s'agit de la valeur CIF majorée des droits. Vérifiez la base avec votre courtier avant de l'utiliser.
| Ligne | Indice sur CIF = 100 | Remarque |
|---|---|---|
| Valeur CIF (prix EXW X + fret + assurance) | 100,00 | Un indice, pas un prix. X est inférieur à 100 de la part du fret et de l'assurance |
| Droits au plancher de 5 % | 5,00 | Un plancher : le taux de votre code douanier peut être plus élevé |
| TVA à 15 % sur (100 + 5) | 15,75 | Base supposée : CIF plus droits |
| Droits et TVA ensemble | au moins 20,75 | 20,75 % de la valeur CIF au plancher |
| Coût à ce stade | au moins 120,75 | Avant la surtaxe, les frais et la taxe d'inspection que cite l'ITA, l'analyse des échantillons par la SFDA que paie l'importateur, le port, l'agent et l'entrepôt |
Que s'ajoute-t-il sur les autres marchés : Kenya, Afrique du Sud, Émirats arabes unis, Égypte, Nigeria, Maroc ?
Le Kenya ajoute au moins 16 de TVA pour 100 de valeur CIF, plus des frais. L'Afrique du Sud ajoute 15 % de TVA. Pour les Émirats arabes unis, l'Égypte et le Nigeria, nous n'avons trouvé aucun taux exploitable, et la TVA du Maroc dépend des marchandises. La réponse pour chaque case vide est « demandez à votre courtier », par écrit, avec une date.
| Marché | Droits de douane | TVA | Frais et remarques |
|---|---|---|---|
| Kenya | Selon le code douanier ; aucun taux nommé | 16 % sur la valeur CIF + droits + autres taxes applicables. À CIF 100, sans droits ni frais, cela fait déjà 16 | Frais de déclaration d'importation de 3,5 % d'après le guide de l'ITA, publié pour la dernière fois en juillet 2024 ; votre courtier confirme le taux en vigueur. Prélèvement de développement ferroviaire de 2 %. Le guide ne nomme la base ni de l'un ni de l'autre |
| Afrique du Sud | Selon le code douanier ; aucun taux nommé | 15 % sur la quasi-totalité des importations ; les marchandises importées pour la fabrication ou la revente par des opérateurs enregistrés peuvent être exonérées. Si cela s'applique à vous : courtier et conseiller fiscal | Aucun nommé |
| Émirats arabes unis | Les Émirats arabes unis sont membres du CCG, et la page de l'ITA sur l'Arabie saoudite cite un tarif extérieur commun du CCG d'au moins 5 % ; votre courtier confirme le taux des Émirats arabes unis | Non trouvé | Demandez à votre courtier |
| Égypte | Non trouvé | Non trouvé | Demandez à votre courtier |
| Nigeria | Aucun taux pour les compléments sur la page de l'ITA | Aucun taux pour les compléments sur la page de l'ITA | Demandez à votre courtier |
| Maroc | Non trouvé | 0 % à 20 % selon les marchandises ; ce n'est pas un taux pour votre produit | Demandez à votre courtier |
Demandez à votre courtier quatre choses par pays : le code douanier de votre produit, le taux de droits pour ce code, le taux de TVA et sa base, et chaque frais à la frontière avec la valeur sur laquelle il est calculé. Une fiche avec un taux inventé est pire qu'une fiche avec un blanc.
Comment passer du coût rendu à un prix en rayon ?
Divisez, ne multipliez pas. Une marge exprimée sur le prix de vente donne : prix = coût ÷ (1 − marge). Un coefficient exprimé sur le coût donne : prix = coût × (1 + majoration). Mélanger les deux est l'erreur la plus courante dans une fiche : une majoration de 25 % sur le coût correspond à une marge de 20 % sur le prix de vente, pas de 25 %.
Deux maillons de la chaîne se cumulent. Si un distributeur et une pharmacie prennent chacun une marge de 20 % sur le prix de vente, le prix en rayon avant TVA est le coût rendu ÷ 0,8 ÷ 0,8, soit 1,5625 fois le coût rendu. C'est de l'arithmétique, pas un chiffre de marché ; les marges réelles figurent dans vos propres accords. Nous ne donnons pas de marge type pour les compléments ; pour ce que publie une société cotée, maillon par maillon, voir la marge par maillon, détail et distribution.
Ajoutez ensuite la TVA en rayon. Le taux applicable aux compléments au détail peut différer du taux à l'importation, et la TVA à l'importation peut être récupérable pour un opérateur enregistré. Ce sont deux questions pour un conseiller fiscal du pays de vente.
Quels coûts se situent hors de la formule ?
Deux coûts sont hors de la formule, et aucun ne figure sur une facture douanière.
- Durée de conservation. Notre standard est de 24 mois. Le transit, l'attente au port et le stock en entrepôt en consomment une partie, et certains pays importateurs appliquent aux denrées alimentaires des règles de durée de conservation résiduelle minimale ; demandez à votre importateur si elles s'appliquent aux compléments alimentaires.
- Enregistrement. L'enregistrement du produit dans le pays de vente relève du propriétaire de la marque, déposé par votre importateur ou un autre demandeur local. Nous fournissons les documents sur lesquels s'appuie un dossier : un certificat d'analyse et une fiche de spécifications avec chaque lot. Le coût et la durée du dépôt sont à chiffrer par l'autorité et par votre importateur. Voir les documents d'exportation.
Ce que votre situation détermine
Votre marché et votre première commande écartent des options avant que la fiche n'ait son mot à dire.
| Votre situation | Ce qu'elle détermine | Ce que cela vous coûte |
|---|---|---|
| Vous vendez en Arabie saoudite | Les droits et la TVA peuvent être calculés à partir de taux publics, la base de la TVA restant à confirmer | Risque : une base erronée fausse la taxe de la part des droits. Délai : l'analyse des échantillons à la frontière est à financer par vous |
| Vous vendez au Kenya | La TVA est calculée sur une base qui inclut les droits et d'autres taxes, et deux frais s'appliquent | Risque : une fiche qui ajoute la TVA à la seule valeur CIF la sous-estime |
| Vous vendez aux Émirats arabes unis ou en Égypte | Aucun taux trouvé : la fiche comporte donc des blancs | Délai : vous attendez la réponse écrite d'un courtier avant de pouvoir chiffrer un prix en rayon |
| Vous prévoyez une commande sous blister | Le fret est chiffré sur l'envoi : la taille d'étui que vous choisissez détermine donc le coût par étui | Trésorerie : une commande commence à 2 000 étuis, la première facture de fret porte donc sur une commande complète ; demandez à votre transitaire un devis par taille d'étui |
Questions des acheteurs sur le coût rendu
Qu'est-ce que le coût rendu de compléments alimentaires importés ?
Le coût rendu est tout ce que vous payez pour amener le produit de la porte de l'usine à la porte de votre entrepôt : le prix départ usine, le fret, l'assurance, les droits de douane, la TVA lorsqu'elle n'est pas récupérable, les frais à la frontière et la manutention locale. Ajoutez les marges de votre distributeur et de la pharmacie et vous obtenez le prix en rayon.
Comment calculer le coût rendu à partir d'un prix EXW ?
Ajoutez le fret et l'assurance au prix EXW pour obtenir la valeur CIF. Multipliez la valeur CIF par le taux de droits. Ajoutez la TVA sur la base que fixe votre pays, puis les frais à la frontière et la manutention. Divisez par un moins chaque marge pour obtenir le prix en rayon. Notre tableau montre chaque étape.
Quels droits de douane et quelle TVA s'appliquent aux compléments alimentaires en Arabie saoudite ?
Le guide de l'ITA indique que l'Arabie saoudite applique le tarif extérieur commun du CCG, d'au moins 5 %, à la plupart des marchandises venant de l'extérieur du CCG, calculé sur la valeur CIF, ainsi qu'une TVA de 15 %. Le taux de votre produit dépend de son code douanier : faites confirmer le code et le taux par votre courtier.
Les Émirats arabes unis et l'Égypte appliquent-ils des droits et une TVA aux compléments alimentaires ?
Nous n'avons trouvé, pour aucun des deux pays, de taux exploitable pour les compléments : nous n'en donnons donc pas. Les Émirats arabes unis sont membres du CCG, et la page de l'ITA sur l'Arabie saoudite cite un tarif extérieur commun du CCG d'au moins 5 % ; votre courtier confirme le taux des Émirats arabes unis, le taux de TVA et sa base.
Une majoration de 25 % est-elle la même chose qu'une marge de 25 % ?
Non. Une majoration est une part du coût, une marge est une part du prix de vente. Une majoration de 25 % sur le coût donne une marge de 20 % sur le prix de vente, car 25 ÷ 125 font 0,2. Exprimez les deux sur la même base dans chaque accord, sinon la fiche ne se rapprochera pas.
Quel est votre prix par étui ?
Nous ne publions pas de prix. Le devis est établi pour chaque demande, avec le format, la formule, la quantité, le marché et l'incoterm. Envoyez-nous ces éléments et nous répondons sous 24 heures, du lundi au vendredi. La fiche ci-dessus prend alors votre chiffre EXW comme X.
Pour aller plus loin
Pour les distributeurs · Documents d'exportation · Minimum de commande · Moyen-Orient
Demander un devis que vous pouvez intégrer à la fiche
Envoyez-nous le format, la formule (prête à l'emploi ou la vôtre), la quantité, le marché et l'incoterm souhaité (EXW, FCA ou DAP). Nous répondons sous 24 heures, du lundi au vendredi.
Pour un blister, une commande commence à 2 000 étuis imprimés à votre marque (au moins 4 000 blisters), avec une fabrication de 6 à 10 semaines avant l'expédition. Chaque étui contient 1 à 4 blisters.
Demander un devis → Écrire à sales@hyperpharm.eu
Sources
- U.S. International Trade Administration, Country Commercial Guides, Import Tariffs : Saudi Arabia (tarif du CCG d'au moins 5 % sur la valeur CIF ; TVA 15 % depuis juillet 2020 ; surtaxe et frais mentionnés), Kenya (TVA 16 % ; frais de 3,5 % et de 2 %), South Africa (TVA 15 %), Nigeria, Morocco (TVA 0 % à 20 %). Consultés le 14 octobre 2026.
- Saudi Food and Drug Authority, Conditions and Requirements for Food Clearance : échantillons prélevés sur un envoi, analyse aux frais de l'importateur. sfda.gov.sa. Consulté le 14 octobre 2026.
- International Chamber of Commerce, Incoterms 2020 rules, page de présentation. iccwbo.org. Consulté le 14 octobre 2026. La page de l'ICC ne donne pas de définitions ; le résumé est le nôtre, d'après les règles Incoterms 2020.