| ما يقدّمه التقرير | الرقم | مصدره |
|---|---|---|
| الشركة والسوق | Clicks Group، جنوب أفريقيا؛ مجموعة صيدليات وتجزئة مدرجة | عرض النتائج السنوية، السنة المنتهية في 31 أغسطس 2025 |
| مبيعات العلامة الخاصة والعلامات الحصرية | 9.7 مليار راند | العرض، الصفحة 25 |
| الحصة من المبيعات | 25.9% | العرض، الصفحة 25 |
| الحصة من مبيعات المتجر الأمامي | 30.6% | العرض، الصفحة 25 |
| الحصة من مبيعات الصيدلية | 12.3% | العرض، الصفحة 25 |
| الهدف المعلن | 35% من مبيعات المتجر الأمامي في العلامة الخاصة والعلامات الحصرية | العرض، الصفحة 33 |
| مبيعات التجزئة للسنة | 37,554 مليون راند | العرض، الصفحة 7 |
| Nahdi (المملكة العربية السعودية) | لا أرقام في هذه المقالة | لم تُقرأ نشراتها عند المصدر |
ما حصة العلامة الخاصة من مبيعات سلسلة الصيدليات؟
كانت لدى Clicks 25.9% من المبيعات في السنة المنتهية في 31 أغسطس 2025. ويضع عرض المجموعة العلامة الخاصة والعلامات الحصرية عند 9.7 مليار راند، مع 30.6% من مبيعات المتجر الأمامي و12.3% من مبيعات الصيدلية. والمتجر الأمامي هو الجزء من المتجر خارج صرف الأدوية.
وفحصنا الخاص يتفق مع العنوان الرئيسي. فقسمة 9.7 مليار راند على مبيعات التجزئة البالغة 37,554 مليون راند في الصفحة 7 تعطي نحو 25.8%، والفارق 0.1 نقطة هو ما ينتج عن تقريب 9.7 مليار راند. فالنسبة 25.9% حصة من مبيعات التجزئة، لا من المجموعة كلها بما فيها نشاط التوزيع. وهذه القراءة قراءتنا، لا صياغة الشركة.
هل هذا الرقم عن المكملات الغذائية؟
لا. فالحصة تغطي التشكيلة كلها التي تحسبها Clicks علامة خاصة أو علامة حصرية، لا المكملات وحدها. ولا يفصل التقرير الفيتامينات أو المكملات، فلا يستطيع أحد أن يقرأ منه حصة للمكملات، ولا تقدّم هذه المقالة واحدة.
وما يبيّنه الرقم هو اتجاه تشكيلة مجموعة صيدليات كبيرة، وهو السياق الذي تُخزَّن فيه علامة المكملات أو لا تُخزَّن. ولا يقول التقرير من يصنّع هذه المنتجات، ولا نقول نحن أيضًا.
هل تنمو علامة الصيدلية الخاصة مقابل العلامات الأخرى؟
لدى Clicks، تقول الشركة ذلك بنفسها. فعرضها يذكر هدفًا قدره 35% من مبيعات المتجر الأمامي في العلامة الخاصة والعلامات الحصرية، مقابل 30.6% أعلنتها للسنة. ويذكر أيضًا أن نمو قيمة التجزئة «تأثر بانخفاض التضخم ومستوى أعلى من العروض الترويجية واستمرار التحول إلى العلامة الخاصة»، وأن هامش التجزئة كان مدفوعًا بما وصفته بأنه «نمو قوي في العلامة الخاصة وبكفاءات سلسلة الإمداد».
وهذه تصريحات الشركة عن مجموعة واحدة في سنة واحدة. والتحول إلى العلامة الخاصة أحد ثلاثة عوامل تذكرها الشركة، لا العامل الوحيد. وليست توقعًا لأي سلسلة أخرى أو بلد آخر، ولا تخبركم كم تحتفظ سلسلة به من أي منتج بعينه.
وبالنسبة إلى مالك علامة تجارية، القراءة عملية. فالسلسلة التي تضع هدفًا لعلاماتها الخاصة تقرر كم يبقى من الرف لعلامات الآخرين. ويُحكم على منتجكم عندئذ على الرف إلى جانب منتج تتحكم فيه السلسلة، فلا بد أن تصمد الأجزاء التي تتحكمون فيها (العلبة الكرتونية والمستندات والتشكيلة) بمفردها.
وماذا عن Nahdi والخليج؟
لا تقدّم هذه المقالة أرقام Nahdi، لأننا لم نقرأ نشرات Nahdi نفسها. فأرقام سلسلة الصيدليات السعودية متداولة في ملخصات صحفية ومقتطفات بحث، لكننا لم نجدها في وثيقة استطعنا فتحها بأنفسنا.
وللخليج العربي سوقًا، تعرض صفحة الشرق الأوسط لدينا الاشتراطات التي نستطيع توثيقها. واعتبروا حصة سلسلة جنوب أفريقية دليلًا عن جنوب أفريقيا وحدها.
كيف يستطيع مالك علامة تجارية أو موزّع التعامل مع العلامات الخاصة للصيدليات؟
ثلاثة مسارات، ولكل منها ثمن مختلف. ويضعها الجدول جنبًا إلى جنب بحسب ما تطلبه منكم من وقت وحجم ومخاطرة، لا من مال.
| المسار | ماذا يعني | ما الذي يكلّفكم |
|---|---|---|
| التوريد لسلسلة بعلامة السلسلة | تملك السلسلة العلامة وتصنّعون المنتج وفق مواصفاتها | التحكم: العلامة ليست لكم. الحجم: تطلبون بالكميات التي تخطط لها السلسلة. وهل يناسب مصنع ما أحجام سلسلة، سؤال للاستفسار |
| بيع علامتكم التجارية عبر موزّع | يحتفظ الموزّع بالمخزون وبعلاقات التجزئة؛ وعلامتكم على العبوة | الهامش: يحتفظ الموزّع بحصة من السلسلة. الاعتماد: وصولكم هو وصوله |
| بيع علامتكم التجارية عبر متاجركم الخاصة | تحتفظون بالمخزون وتحدّدون السعر وتختارون التشكيلة | رأس مال ووقت: مخزون ومقر وأي ترخيص يشترطه بلدكم. قراءتنا، لا رقم من التقرير |
ولا يحتاج أي من المسارات الثلاثة إلى ادعاء عما يفعله المنتج للصحة، وليس أي منها وعدًا بما ستكسبونه. ويعطي تقرير Clicks أرقام المجموعة نفسها لسنة واحدة ولا يقول شيئًا عما سيكسبه مالك علامة تجارية أو موزّع.
ما الذي يستطيع مالك العلامة التجارية التحكم فيه على رف يشاركه مع علامة السلسلة الخاصة؟
العبوة والتركيبة والمستندات وسرعة الطلب الأول. فعلامة السلسلة الخاصة منتج له علبة كرتونية وبطاقة بيان وأوراق تشغيلة. ولمنتجكم الأجزاء نفسها، وفيها تقررون أنتم.
نصنّع المكملات الغذائية بعلامتكم التجارية بنظام العلامة البيضاء، من تركيبة قيد الإنتاج أصلًا، أو بنظام العلامة الخاصة، من تركيبة تُطوَّر لكم. ويمكن أن تُختم الأقراص والكبسولات والكبسولات الهلامية في بليسترات مع علبة كرتونية ورقاقة غطاء (lidding foil) مطبوعتين لعلامتكم التجارية. ويبدأ طلب البليستر مع علبة كرتونية مطبوعة من 2,000 علبة كرتونية، و4,000 بليستر على الأقل، ومدة إنتاجه من 6 إلى 10 أسابيع. وتضم كل علبة كرتونية من 1 إلى 4 بليسترات، ونوع واحد من الأقراص أو الكبسولات في كل بليستر. والحدود الدنيا للأشكال الأخرى في الحد الأدنى لكمية الطلب، ويُضاف النقل إلى مدة الإنتاج.
وتأتي كل تشغيلة مع شهادة تحليل ومواصفات المنتج. والإنتاج حاصل على شهادات ISO 22000 وGMP وHACCP، وشهادة GMP فيه خاصة بالمكملات الغذائية، ومسجّل لدى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) بصفته منشأة غذائية. ونرسل نسخًا من الشهادات بأرقامها عند الطلب. وتشرح صفحة التغليف بالبليستر الشكل، وتتناول صفحة الموزّعين من يسجّل المنتج في بلد البيع: ليس نحن.
وثمة حد يستحق الذكر. فالتركيبة الجاهزة غير محجوزة لعميل واحد، فقد تبيع علامة أخرى التركيبة نفسها. وإذا اشتركت علامة السلسلة الخاصة ومنتجكم في نوع التركيبة، فإن العلبة الكرتونية والخدمة هما ما يميّز منتجكم.
ما الذي تحدّده حالتكم
يبيّن كل سطر ما يُسقطه الخيار وما يكلّفه، من وقت أو كمية أو مخاطرة.
| حالتكم | ما الذي تحدّده | ما الذي تكلّفكم |
|---|---|---|
| تبيعون أصلًا عبر موزّع إلى الصيدليات | علامة السلسلة الخاصة جار على الرف، لا عميل؛ ورافعتكم العبوة والمستندات | مخاطرة: لا تحدّدون مساحة الرف. وقت: أي تغيير في العلبة الكرتونية يعني تصميمًا فنيًا جديدًا توافقون عليه قبل الطباعة |
| سلسلة في سوقكم قد تطلب علامتها الخاصة | تختارون بين بيع علامتكم وتصنيع علامة السلسلة | التحكم: علامة السلسلة ليست لكم. الحجم: قد لا تطابق كمياتها حدًّا أدنى موضوعًا لمالك علامة تجارية؛ اسألونا في استفسار |
| تطلقون منتجًا وتريدون بليسترًا على الرف | لطلب البليستر حده الأدنى ومدة إنتاجه الخاصان، المنفصلان عن الزجاجات | كمية: 2,000 علبة كرتونية، و4,000 بليستر على الأقل. وقت: من 6 إلى 10 أسابيع إنتاج، والنقل فوق ذلك |
| تحتاجون منتجًا واحدًا في عدة بلدان | تختلف لغة بطاقة البيان والنص الإلزامي بحسب البلد، ويؤكّدهما مستورديكم | وقت: تصميم فني لكل سوق يُوافَق عليه قبل الطباعة. مخاطرة: قد لا تستوفي علبة كرتونية مصمَّمة لبلد قواعد بلد آخر |
أسئلة أصحاب العلامات التجارية والموزّعين عن علامات الصيدليات الخاصة
ما حصة العلامة الخاصة من مبيعات Clicks؟
تعلن Clicks أن العلامة الخاصة والعلامات الحصرية كانت 25.9% من المبيعات في السنة المنتهية في 31 أغسطس 2025، بقيمة 9.7 مليار راند. وفي متجرها الأمامي كانت الحصة 30.6%، وفي الصيدلية 12.3%. وهي تغطي التشكيلة كلها، لا المكملات وحدها.
هل تقول Clicks كم من علامتها الخاصة مكملات غذائية؟
ليس في العرض الذي استخدمناه. فهو يعلن الحصة للمتجر الأمامي وللصيدلية، لا للفيتامينات أو المكملات. وأي حصة للمكملات تُقتبس من هذا التقرير ستكون تقديرًا، ولا تقدّم هذه المقالة تقديرًا.
ما الذي تستهدفه Clicks في العلامة الخاصة؟
يذكر عرض الشركة هدفًا قدره 35% من مبيعات المتجر الأمامي في العلامة الخاصة والعلامات الحصرية. وللسنة المنتهية في 31 أغسطس 2025 أعلنت 30.6%. والهدف يخص مجموعة واحدة في سوق واحدة.
هل علامة الصيدلية الخاصة تهديد لعلامة مكملاتي؟
إنها تنافس على الرف نفسه، ويبيّن التقرير سلسلة ترفع حصتها. وهل تهدّد علامتكم يتوقف على سوقكم وتشكيلتكم. والأجزاء التي تتحكمون فيها هي العلبة الكرتونية والمستندات وسرعة طلبكم الأول.
هل يستطيع مصنّع أن يصنّع مكملًا لعلامة صيدلية خاصة؟
السلسلة التي تشتري بعلامتها الخاصة هي، بالنسبة إلى المصنّع، عميل علامة خاصة كأي مالك علامة تجارية. وهل يناسب مصنع ما أحجام سلسلة، سؤال للاستفسار. ولا نصف عقود السلاسل في هذا الموقع، ولا نسمّي من يصنّع منتجات أي سلسلة.
هل تنشرون أرقام Nahdi أو Dis-Chem؟
لا. لم نقرأ نشرات Nahdi ولا التقرير السنوي لشركة Dis-Chem عند المصدر، ولا نعطي رقمًا لم نستطع التحقق منه بأنفسنا. وحيث تُظهر وثيقة الشركة نفسها حصة، سنضيفها مع الفترة وتعريف الشركة.
ما الحد الأدنى لطلب بليستر بعلامتي الخاصة؟
يبدأ طلب البليستر مع علبة كرتونية مطبوعة لعلامتكم التجارية من 2,000 علبة كرتونية، و4,000 بليستر على الأقل، ومدة إنتاجه من 6 إلى 10 أسابيع، والنقل فوق ذلك. وتضم كل علبة كرتونية من 1 إلى 4 بليسترات. ويمكن أن تكون التركيبة جاهزة أو تركيبتكم الخاصة.
هل ستبيع علامة أخرى التركيبة نفسها التي أبيعها؟
قد تفعل، إذا اخترتم تركيبة جاهزة، لأنها غير محجوزة لعميل واحد. والتركيبة التي تُطوَّر لعلامتكم هي المسار الآخر. وفي الحالتين تكون علبتكم الكرتونية ورقاقة الغطاء والخدمة خاصة بكم، ولا نصف تركيبة بأنها حصرية.
هل تسجّلون المنتج في البلد الذي أبيعه فيه؟
لا. يقدّم طلب التسجيل مالك العلامة التجارية أو مستورديكم أو مقدّم طلب محلي، بحسب البلد. نقدّم العلبة الكرتونية المطبوعة ومستندات التشغيلة التي يستند إليها الملف: شهادة تحليل ومواصفات المنتج مع كل تشغيلة، ونسخ شهادات الموقع عند الطلب.
ما سرعة ردّكم على الاستفسار؟
خلال 24 ساعة، من الاثنين إلى الجمعة. أخبرونا بالمنتج والشكل والكمية والبلدان التي تبيعون فيها. وتُرسل عيّنة من منتج قائم قبل أن تطلبوا، ويمكن الاتفاق على زيارة المصنع.
اقرأوا أيضًا
مكملات غذائية بالعلامة الخاصة · مكملات غذائية بالعلامة البيضاء · للموزّعين والمستوردين · التغليف بالبليستر · الحد الأدنى لكمية الطلب
اسألوا عن علامتكم الخاصة
أخبرونا بالمنتج والشكل والكمية والبلدان التي تبيعون فيها. نردّ خلال 24 ساعة، من الاثنين إلى الجمعة.
طلب عرض سعر ← الكتابة إلى sales@hyperpharm.eu
المصادر
- Clicks Group، Annual results for the year ended 31 August 2025، analyst presentation (الصفحات 7 و8 و25 و33): https://www.clicksgroup.co.za/wp-content/uploads/2025/10/CGL-2025-Annual-results-analyst-presentation.pdf. تاريخ التحقق: 14/10/2026. والتحقق التبادلي لنسبة 25.8% منا.